（12982期）出口外贸拓客全过程：出口外贸业绩增长秘笈：深度剖析外贸出口流程与实战经验

定目标、追全过程、拿结果，把业务过程保证好销售业绩顺理成章。

课程大纲：

01.出口贸易全过程

01.出口贸易八大步骤.mp4

02.比较常见的价格条款讲解.mp4

03.比较常见的顾客支付方式讲解.mp4

04.外贸跟单，购汇，出口退税.mp4

02.出口外贸三要素：顾客细分

01.出口外贸SWOT剖析.mp4

02.加工厂，贸易公司，SOHO选品策略.mp4

03.12种出口外贸选款方式.mp4

04.6种方法开发优质供应商及审厂视频拍摄脚本.mp4

05.销售员十大核心竞争力规定;面试的问题设计与考核指标.mp4

06.市场销售团队培训和薪酬管理制度设计建议.mp4

07.外贸网站平台or方式该怎么选择.mp4

08.不同阶段销售员怎样制定相应的业务战略.mp4

09.附：审厂视频拍摄制作实例.mp4

03.出口外贸引流渠道分析

01.销售额的逻辑与漏斗模型(salesfunnel)基本原理.mp4

02.15种谷歌搜索引擎方法，快速查找行业企业.mp4

03.谷歌搜索引擎实际操作讲解课堂教学.mp4

04.海关出口数据的8种用途和使用方法：开发设计、背景调查、调研市场行情，调研同行业等.mp4

05.国外社交媒体起号常见问题;社交媒体注册帐号、完善资料演试、发动态常见问题(以领英举例).mp4

06.怎么才能在领英上拓展人脉关系，寻找行业企业(含加上客户英文销售话术).mp4

07.社交媒体电商平台运营特性：Instagram和Facebook.mp4

08.社交媒体电商平台运营特性：X(Twitter)，Pinterest，TikTok.mp4

04.客户思维揭密

01.精确把握顾客要求：五种顾客肖像分析.mp4

02.用户是怎样挑选供应商，怎样紧跟顾客节奏感，拿到订单信息.mp4

03.顾客适合什么样的经销商：三大方面要高度重视，三大禁区尽量避开.mp4

04.揭密大买家的选商逻辑思维：大顾客已经有平稳经销商了，应该如何争得协作.mp4

05.用户开发方法：电子邮件、手机、面销

01.用户开发的三大必要条件：企业定位，产品定位，产品架构.mp4

02.aboutus，whychooseus案例，产品定位，产品架构，商品目录和报价表.mp4

03.外贸邮件开发设计：5个常见问题 24个电子邮件标题模板.mp4

04.各个国家的外贸开发信小技巧 6封外贸开发信英文模板.mp4

05.出口外贸电话营销开发设计场景模拟，怎样解决前台接待连接采购决策人.mp4

06.出口外贸面销场景模拟，怎样线下推广陌生拜访当场交易量.mp4

06.出口外贸展览会

01.怎么选择展览会，展前前期准备工作思维导图整理.mp4

02.展览会服务礼仪培训，展览会邀约客户方法，展会礼品提前准备方法.mp4

03.展览会谈判策略，当场迅速出单.mp4

04.3秒标准吸引买家，6种方式快速识别顾客整体实力.mp4

05.防雷：展会现场比较常见的20个不正确.mp4

06.展会排期纪录要素和模版.mp4

07.展览会后顾客不回消息?展览会后客户回访方法与复盘总结展览会产出率.mp4

07.展会英语

01.展览会普遍国际商务英语合辑.mp4

02.展会邀请函五个注意事项和五种模版参照.mp4

03.展览会招待、商谈、跟踪英文.mp4

08.顾客背景调查

01.顾客背调6种方式和操作演试.mp4

09.客户分层管理方法

01.客户分层案例分析和六种构思参照.mp4

10.外贸询盘回应与跟踪

01.鉴别外贸询盘的方式和五种外贸询盘归类，精确开发客户.mp4

02.外贸询盘回应经典案例：词义模糊不清的外贸询盘，技术专业顾客试单的外贸询盘，总数客观外贸询盘.mp4

03.顾客总不回外贸询盘的六种根本原因，各个击破.mp4

04.顾客已读不回?“十连坏跟踪”方法 销售话术，做大做强顾客.mp4

11.产品简介和平谈判单

01.终止三好介绍法(好商品好价格好服务)，FABE介绍法震撼客户满意度和困扰.mp4

02.顾客背景调查18问，懂得向顾客提问和套语.mp4

12.顾客看厂

01.外贸客户看厂应该如何招待：看厂步骤，英语邀请函模板，招待提前准备，看厂常见问题.mp4

02.看厂普遍英语表达方式：加工制造业常见英语术语，加工厂工作部门，商品，磨具，品检，生产制造，物控.mp4

03.看个招待英语情景模拟教学.mp4

13.报价策略

01.定价的七大衡量指标，根据不同客户群有着不同的价格构思.mp4

02.六种报价技巧跟客户预期管理，赚取更多盈利 获得更多的顾客满意度.mp4

14.价格谈判

01.顾客压价钱的八大根本原因.mp4

02.价格谈判的十四种方法与相匹配销售话术归纳(上).mp4

03.价格谈判的十四种方法与相匹配销售话术归纳(下).mp4

04.减价四大原则，减价回绝减价销售话术.mp4

15.寄样之后的跟踪方法

01.寄样的小心思，恰当赢得人心.mp4

02.试品送到无回声，揭密顾客沉默无言的五大原因.mp4

03.六种方式，十二个销售话术，做大做强寄样后无回复顾客.mp4

16.顾客不下单购买的原因及跟踪对策

01.顾客不下单购买十大根本原因.mp4

02.价格之后的跟踪常见问题，15种催件方法和技巧相匹配英文销售话术.mp4

17.订单交付常见问题

01.订单交付常见问题，出口外贸风险控制需落到小细节.mp4

18.售后服务跟踪和突发事件处理

01.售后服务跟踪和突发事件处理：服务项目推动市场销售，从售后服务跟进中挖掘大量业务机遇;正确突发事件处理方式，化困境为机遇.mp4

19.出口外贸风险控制

01.出口外贸风险控制之业务战略：老总、高管，怎样制定战略防范风险.mp4

02.出口外贸风险控制之业务流程实践活动：销售员怎样在日常工作上培养风险控制习惯性(含出口外贸电信诈骗案例共享).mp4

20.普遍出口外贸难题讨论

01.普遍出口外贸难题讨论(一)：怎样看待出口外贸里的“技术专业”、“服务项目”、“高效率”;谈判终结是啥;业务界限.mp4

02.普遍出口外贸难题讨论(二)：如何定价;能否跨级沟通交流;模具费由谁来出.mp4

03.普遍出口外贸难题讨论(三)：客户的样品我们并没有现成，该怎么办;甲方公司换买家了，如何连接;提成难题.mp4

04.普遍出口外贸难题讨论(四)：商贸公司并没有资格证书，该怎么办;顾客回复考虑一下，该怎么办;很久没联系的用户，如何激活;顾客已经有经销商该怎么办;顾客赴华，招待花费由谁来出.mp4

21.通告、问好邮件格式

01.各种出口外贸邮件格式：通告，问好电子邮件.mp4

22.快速升级外贸英语口语

01.快速升级外贸英语口语(上).mp4

02.快速升级外贸英语口语(下).mp4

23.填补：出口外贸电话营销开发设计SOP

01.出口外贸手机开发设计SOP.mp4

02.出口外贸手机开发设计之前期准备工作(下)电话营销专用工具提前准备，高品质客户信息提前准备，电话营销客户登记表.mp4

03.电话营销心态建设：怎样创建业务流程自信心，张口就吸引顾客.mp4

04.电话营销基本销售话术和案例(上).mp4

05.电话营销基本销售话术和案例(下).mp4

06.与KP或购置会话SOP.mp4

07.说服客户的12个关键环节.mp4

08.七套销售话术解决“前台接待回绝转接电话”.mp4

09.购置说“已经有经销商”该怎么办?.mp4

10.电话营销后的邮件跟踪.mp4

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